창업 스타트업 - 기술과 기업가 정신 (feat. S-Curve)

기술 변화 속에서 창업 기회

발전되고 고도화된 기술이 반드시 스타트업의 성공을 의미하지는 않습니다만, 비즈니스 모델 선택, 시장 진입 및 확장 전략 결정등의 다른 모든 요소들을 결합한다면 성공할 가능성이 높아지는 것은 지난 과거에서 그리고 현재에서 증명되고 있습니다. 

 

여기서 중요한것은 더 이상 페이스북 같은 모델이 똑같이 나와도 성공하기 힘든 시대에 살고 있기 떄문에, 스타트업 창업팀에서는 기술 및 업업 지식을 모두 갖춘 팀 구성이 더욱 중요해 졌다고 볼 수 있습니다. 

 

기술 창업의 경제적 중요성

1980-2013년 미국에서 상장된 회사의 36% 가 기술 기반으로 상장된것만 봐도 기술 기반의 창업이 얼마나 임팩트가 큰지 알 수 있습니다. 그 대표적인 예로는 빌게이츠, 스티브 잡스, 마크 주크버그를 들 수 있고, 구글과 연대한 엔젤 투자가들과, Paypal 사단으로 불리우는 (Thiel / Musk / Hoffman) 을 들 수 있습니다. 이들이 현재 투자한 기술 기반의 스타트업과 회사들은 이미 유명한 회사가 되었거나, 구글의 자회사가 되었거나, 일론 머스크 산하에 있거나 암튼 다 잘나가고 있는 회사들이 되었습니다. 이것이 시사하는 바는 역시 기술 기반의 회사가 성공할 확률도 EXIT 확률도 높다는 것입니다. 

 

S 커브 곡선을 타면 성공할 확률이 높아진다?!

기술 변화 과정을 나타낸 전형적인 소위 말하는 S 곡선이다.

기술 및 서비스를 개발하기 위해서 태동기(Ferment) 때 많은 고생을 하게 됩니다. 그러다가 기술이 향상되고(Takeoff) 발전하다, 어느 시점에 다다르게 되면(Maturity) 더 이상 변화가 없게 된다는것을 나타내는 기술 기반의 사업 곡선입니다. 여러분의 기술은 지금 어느 상태이 있으신가요?  아직 준비중이신가요? 그렇다면 시작을 하기전에 기회의 시작 단계에서 생각을 신중하게 음미해 볼 필요가 있습니다. 

 

기회의 시작 단계에서 나의 제품(아이디어)은 어디에 해당이 되는가? 

• 현재 트랜드를 이끌고 있는 주류 서비스나 기술에 부합되는 제품이나 아이디어에 해당?
• 현재의 주류와는 다른 패러다임의 전환을 제공하는 기술이나 플랫폼
  • 완전히 새로운 기술과 플랫폼?
  • 기존의 기술이나 플랫폼을 압도하는 새로운 방법?

위와 같이 완전히 새로운 기술이나, 기존의 기술을 압도하는 혁신적인 기술을 가지고 있다면 그 임팩트의 가치는 어디서 결정이 될까요?

혁신 : 완전히 새로운 기술과 플랫폼?

 

 

혁신으로 인한 이익 구성

혁신의 파이 그래프

 

모방자(추종자), 공급, 고객 그리고 창업가로 구성된 혁신의 파이 그래프의 파이를 결정하는 요소는 무엇일까요?

• 소비 통제에 대한 컨트롤를 누가 하는가?
• 마켓 파워 : 소비자가 요구하는 것을 누가 제공할 수 있습니까?
• 적합성 : 기술 지식을 통제 할 수 있는가?
• 해당 산업 진화 단계에 영향을 줄 수 있는가? : 제공하려는 기술이 시장을 지배하는 기술을 제공하는가? 만약 그렇다면 시장 초기 단계인가? 나중 단계에 해당하는것인지 잘 판단해서 성장 기간이 어디까지인지 잘 판단해 볼 필요가 있습니다. 

 

결론

여러분의 혁신적인 아이디어를 너무 빨리 시장에 진입시키면 자본가들에게 좋은 소스를 주고 빼앗길 수도 있거나 시장에서 외면당하면서 자본을 소진시키다 조용히 사라질 수도 있으니, 독창적이고 기술을 너무 빨리도! 너무 늦지 않게! 시장에 진입시키는 창업가의 지혜가 매우 중요한 정글의 시대에 살고 있다는 점 잊지 마시길!

 

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